Το πιο ακριβό λάθος στις επιχειρήσεις: λάθος τιμολόγηση
Η τιμολόγηση είναι από τις πιο υποτιμημένες αποφάσεις σε μια επιχείρηση. Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν χάνουν χρήματα επειδή δεν έχουν πελάτες. Χάνουν χρήματα επειδή έχουν λάθος pricing strategy. Γιατί η τιμολόγηση είναι στρατηγική (όχι αριθμός); Η τιμή δεν είναι απλά “πόσο κοστίζει κάτι”. Είναι μήνυμα: Το πιο συχνό λάθος Οι περισσότερες επιχειρήσεις τιμολογούν με βάση: […]
Ο πραγματικός λόγος που δεν μεγαλώνουν οι πωλήσεις σου δεν είναι το marketing.
Οι περισσότερες επιχειρήσεις όταν οι πωλήσεις δεν πάνε καλά, καταλήγουν στο ίδιο συμπέρασμα: “Χρειαζόμαστε καλύτερο marketing.” Περισσότερες διαφημίσεις.Περισσότερο content.Μεγαλύτερο budget. Όμως στην πράξη, το marketing σπάνια είναι το πραγματικό πρόβλημα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το πρόβλημα βρίσκεται πιο βαθιά. Το λάθος assumption για τις πωλήσεις Υπάρχει μια βασική παρεξήγηση: 👉 Ότι οι πωλήσεις αυξάνονται μόνο αν […]
Γιατί οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν έχουν πρόβλημα πωλήσεων;
Οι περισσότερες επιχειρήσεις πιστεύουν ότι το βασικό τους πρόβλημα είναι οι πωλήσεις. “Δεν πουλάμε αρκετά.”“Χρειαζόμαστε περισσότερο marketing.”“Η αγορά είναι δύσκολη.” Στην πραγματικότητα, όμως, σε πολλές περιπτώσεις το πρόβλημα δεν είναι οι πωλήσεις. Είναι η δομή πίσω από τις πωλήσεις. Τι σημαίνει “πρόβλημα δομής” Όταν μιλάμε για δομή, αναφερόμαστε σε όλα όσα συμβαίνουν πριν και γύρω […]